Lad os begynde med at behandle myten om, at lave priser gør varer hurtigere. Dette er ikke altid sandt, især når det kommer til håndlavede varer. Som følge heraf snyder mange hobby- og håndværksvirksomhedsejere sig ud af at opnå en rimelig fortjeneste. Dette er nemt at gøre, fordi du vil have, at pengene skal begynde at komme ind så hurtigt som muligt. Det er fristende at tro, at jo lavere prisen, jo hurtigere vil den sælge.
Sommetider kan super lave priser gøre kunderne mistænkelige. Hvorfor så lavt? Er der noget galt med det? Også, hvis nogen virkelig ønsker et emne (så længe prisen ikke er skandaløst), vil de betale det, du spørger.
I betragtning af overhead
Ved prissætning skal du overveje din overhead. Dette er enhver pris, der ikke er direkte relateret til dine varer. Med smykker, for eksempel ville perler ikke være en overhead bekostning, fordi de er en del af varen du sælger. Nogle eksempler på overhead omkostninger omfatter:
- Rejser (som f.eks. Viser til at købe forsyninger).
- Dine kontorartikler (visitkort, papir, kuglepenne osv.).
- Dine værktøjer (tang, wire cutters , etc.).
Disse er kritiske at overveje, fordi de koster dig penge, og hvis du ikke inkludere dette på bekostning af dine smykker, så mister du penge. Beregn din overhead og kom op med en omtrentlig overheadomkostning, som du kan anvende på hvert smykke, du sælger .
Arbejdsomkostninger
Vær realistisk om, hvor meget du skal lave per time. Når du har fået en timesats ud, er det næste skridt at finde ud af, hvor meget tid det tager for dig at lave dine smykker. Du behøver ikke tid på dig selv på hvert enkelt stykke fra nu til evigheden, men du skal have en ide om, hvor lang tid de fleste smykker varer tager at konstruere.
Dette vil hjælpe dig senere, når du forsøger at bestemme den endelige pris på dine smykker stykker.
Engros vs Retail
Hvis du vil gøre mængde salg, så er dette et emne, du skal håndtere. Mange crafters føler, at de bliver brugt af grossisterne, men reglerne for engros er allerede blevet etableret. Så, du skal spille efter deres regler. Du kan sælge dine smykker på et show, men du skal bruge 1 til 2 dage på showet, plus bruge penge på mad, drikkevarer, gas osv., Mens en butik kunne tage det af hænderne i kun et par timer brugt på salget.
Smykker Prissætning Formler
Der er et par forskellige formler, du kan bruge, når du prissætter dine smykker. Sørg for at du hurtigt kommer i gang med en engros- og detailpris i din forretningsudvikling, fordi det senere kan være for svært at backtrack og gøre dette. Du vil have engrospriser, hvis du en dag vælger at sælge til en butik, og du ønsker detailpriser, hvis du beslutter dig for at sælge på kunstudstillinger. Hvis du begge gør det, vil du ikke have butiksindehavere at få gjort, at du undervurderer deres priser, så din detailhandel skal være i overensstemmelse med butikker, som du sælger til.
En simpel formel, når prisfastsættelse for engros er at tilføje dine omkostninger (dette inkluderer arbejdskraft, overhead og forsyninger) og multiplicere med 2.
2 x (forsyninger + arbejdskraft + overhead) = samlede omkostninger for dig
For detailsalg, gør det samme, men multiplicer med 2,5 til 3 (ofte omtalt som keystone prissætning).
Prisfastsættelser
Faktorer som hvor du sælger dine smykker kan påvirke prisen du bør spørge. Mens du skal være konsekvent, kan det faktisk bare være svært at håndtere, hvis din prisfastsættelse er over hele vejen, du skal være opmærksom på dit publikum. At sælge dine smykker på en lille by landmand marked vil ikke være det samme som at sælge det på en high-end galleri.
Final Pricing Words
De fleste smykker beslutningstagere spørger ikke nok for deres smykker. Vi føler os skræmt af store butikker, der importerer smykker, men hvis du virkelig stopper og tænker på det, ni gange ud af ti, bliver dit arbejde langt bedre i kvalitet. Hvis du vil gøre din smykker forretning til en seriøs, levedygtig beskæftigelse snarere end bare en hobby, skal du være en seriøs forretningsmand, og det betyder at prise dine smykker alvorligt, betale dig en rimelig løn, der dækker alle dine udgifter og til sidst , hvilket giver en fortjeneste.