Mens min smykkeskrivende karriere er begyndt at overvinde min smykker-sælgende karriere, finder jeg stadig lejlighed til at ramme gaderne og sælge til butikker og gallerier. Selv fra mine tidligste dage i smykkevirksomheden var jeg temmelig succesfuld, da jeg solgte mit arbejde engros. Det er ikke for alle, og der er ikke nødvendigvis en størrelse, der passer til hele formlen, men med en del forberedelse og organisation kan salg af håndlavede smykker til små butikker, butikker og gallerier hjælpe dig med at tjene nogle gode salg.
Jeg har overvejet, hvad der har og ikke har fungeret for mig tidligere og er kommet op med en liste over Dos and Don'ts, når du nærmer dig detailbutikker med dine smykker.
Gør noget rekognoscering
Arbejde i området, før du kontakter nogen. Hvis det er muligt, skal du først tage en tur til butikken og undersøge varerne for at sikre, at dine smykker passer ind i den nuværende opgørelse. Nogle butikker har også hjemmesider i disse dage, så hvis du ikke kan gå i person, kan du undertiden tage en virtuel tur online. Vær sikker på at bemærke kompleksiteten og priserne på stykkerne i butikken samt mængden af smykker i butikken. Bemærk, om nogen af stykkerne er støvede, brudte eller beskadigede på nogen måde. Dette giver dig et godt indblik i butikens arbejde.
Vis ikke uanmeldt
Kontakt ejeren eller lederen og lav en aftale. De fleste butikker planlægger bestemte tider på bestemte dage for at mødes med sælgerne. Hvis du tilfældigvis er i butikken en dag, og det er langsomt, kan det være godt at introducere dig selv og forlade et kort, men forvent ikke at gøre mere end det.
(Selvfølgelig gør det heller ikke ondt at få dine smykker i din bil, bare hvis det ikke er tilfældet!)
Se professionelt ud
Se professionelt og brug dine smykker, når du kontakter en butiksejer. Sørg for at klæde del. Hvis din smykkestil er friflydende og har en boheme vibe, og det er det, din garderobe ser ud - du ved, at du ikke passer ind i en uptown, eksklusiv boutique.
På den anden side, hvis du gerne vil passe ind i den uptown, upscale boutique, og du har lavet nogle designs i den linje, skal du være sikker på at bære tøj, der passer ind i den stil.
Sig ikke ordet "forsendelse".
Medmindre butiksindehaveren bringer det op først, skal du ikke nævne det. Selv da, medmindre det sted, du nærmer dig, primært sender sine varer, anbefaler jeg aldrig at afsende. Hvis en butiksejer kan købe fra andre virksomheder, så kan hun købe fra dig. En anden grund til at undgå dette er det faktum, at afsendelse kræver, at købmanden skal holde omhyggelige optegnelser. Hvis butikken ikke gør dette allerede, så kan der laves for mange fejl, hvilket resulterer i tabte varer og indtægter for dig. Igen, gå tilbage til den første DO - hvis smykker er i en tilstand af forfald samme vil sandsynligvis ske med dine stykker.
Giv en engros prisliste
Nogle gange omtales det som et datablad. Du kan også have brug for brochurer eller andre salgsmaterialer. Disse er nyttige, når du foretager første kontakt. Du kan enten sende dem eller slette dem personligt.
Undgå at blive overrasket af afbrydelser
Det vil næsten være umuligt at få uddelt opmærksomhed. Vær forberedt på at vente, da ejeren skal tage sig af andre problemer som telefonopkald, medarbejdere, kunder mv.
Planlæg ekstra tid i din tidsplan for disse møder, så du ikke bliver forvirret eller føler dig forhastet.
Udøve din elevator pitch
Vet, hvad du planlægger at sige, og mens du vil være venlig, pas på at afværge emnet eller spilde køberens tid med for meget uafhængig chit chat. Du har begge travlt, og det er bedst at være på rette spor.
Glem ikke at medbringe en kvitteringsbog
Sammen med en kvitteringsbog, tag en pen og en lommeregner sammen med dine smykker. Dobbeltklik på, at du har alt, hvad du har brug for, før du pakker alt op og går ud på din aftale. Jeg finder det nyttigt at pakke alt om natten før, så jeg rusher ikke for at komme ud af døren i sidste sekund.
Invester i et smykkeskrin
Du skal bruge et smykkeskrin til at transportere og vise dit arbejde. Et par steder, der bærer disse sager sammen med bakker og liners omfatter Rio Grande og JewelrySupply.com.
Det gør dig bare mere professionel.
Forbind ikke betydningen af "opfølgningen".
Hvis en købmand siger, at hun ikke kan købe nu, men måske være interesseret i et par måneder, skal du markere din kalender og kontakte hende igen. Også, hvis du laver et salg, fortsæt med at lejlighedsvis komme i kontakt med køberen. Send en taknotat og / eller reklamemateriale om nye design, du har til rådighed. Dit mål er at opbygge et forhold til en køber, som vil føre til mere salg.
Uanset hvilken type smykker du laver fra beading til wire indpakning til metal arbejde , er der masser af små butikker og gallerier rundt, at du kunne nærme sig om at købe dine egne håndlavede smykker. Du skal bare have en vis tillid og en plan!
Opdateret af Vicki O'Dell